Viele Folien, viel Information, viel Effekt.
Aber wo war der rote Faden, was war die Empfehlung, auf welchen Säulen ruht sie?
Solche Effekte rauben guten Lösungen das Fundament, auf dem eine Entscheidung sich gründen kann.
Sie entstehen gerne im flachen Land der Präsentationen, in denen vermeintlich fester Grund sich als Moor entpuppt – das nicht mehr vom Präsentator ablassen will.
Worum geht es?
Disziplin und Esprit – das sind die Eigenschaften, mit denen es gelingt, passenden Lösungen den passenden Eingang in die Entscheidungwelt des Kunden zu bahnen.
Disziplin bei der Gestaltung des roten Fadens und der Beschränkung der Inhalte auf was, was für die Entscheidung wesentlich ist – hier geht es um Verständlichkeit.
Esprit bei der Darstellung, der Vermittlung der Beantwortung von Fragen – hier geht es um Erinnerbarkeit.
Beides zusammen verleiht Präsentationen, die sich zum Ziel setzen, entscheidungsorientiertes Wissen aufzubauen, Wirkung!
Was vermittelt das Modul?
Präsentationstechniken
Prinzipien zur Absicherung von Verständlichkeit und Erinnerbarkeit
Informationsbedarfe vorvollziehen – Analyse von Attitude – Background – Concern
Gestaltung des roten Fadens – Chunks, Dreisatz, Fünfsatz
Aufbau-Varianten – didaktisch-vermittelnder Aufbau und pyramidaler Aufbau
Kommunikationsaspekte: Botschaft, Medium, Appell, Zeit
Strukturierung, Storyline und Storyboard
Vorgehensmodell zur arbeitsteiligen Erarbeitung einer Präsentation
Feedback-Empfehlungen für Probepräsentationen (angelehnt an das Konzept des „kollegialen Coachings“)
Umgang mit Einwänden und Störungen
Voraussetzung / Aufbaumöglichkeit:
Das Modul bildet die Grundlage für das Aufbaumodul Kundenbeziehung, Akquisition und Kundenutzen.
Das Element „Grundlagen der Kommunikation“ wird als Voraussetzung empfohlen.